DESCRIPTIF :

  • Le métier de chef de région consiste à piloter la mise en œuvre de la politique commerciale de l'enseigne en recrutant et supervisant les ambassadeurs. Le chef de région développe les résultats économiques de son secteur/région.

L'ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL :

  • Ce métier s'exerce sur le terrain avec des déplacements fréquents dans les différentes régions. Le chef de région est en lien étroit avec les différents services du siège.

LES ACTIVITÉS DU MÉTIER :

Piloter l'activité commerciale sur son périmètre en lien avec la stratégie de l'enseigne :

  • Analyser les performances des ambassadrices de sa région.

  • Développer le chiffre d'affaires : son objectif principal, il motive et forme les ambassadeurs afin d’augmenter leur chiffre d’affaire. Il a des objectifs fixés et mener les actions nécessaires et s’assure une croissance continue. Il doit mener les actions nécessaires à cette augmentation.

  • Mener une action de veille : il/elle se tient informé des actions de ses concurrents et surveille leur politique commerciale. Il/elle rend compte des résultats de sa veille auprès de sa direction.

Réaliser les visites sur secteur / région :

  • Réaliser des visites auprès de ses ambassadrices, assurer leur formation et motivation.

  • Fixer des objectifs de chaque ambassadeur et établir des plans d’actions pour les atteindre.

  • Connaître parfaitement son catalogue et pour répondre aux questions et demandes.

  • Au besoin accompagner les ambassadrices, les aider à organiser et participer aux animations.

Coordonner ses activités avec les autres fonctions du siège :

  • Elaborer des rapports hebdomadaires.

  • Informer les équipes des résultats, les feedbacks et les divers besoins sur le terrain.

Qualités et compétences nécessaires :

  • Les qualités d'un commercial.

  • Une capacité d'écoute développée pour cerner les besoins et les attentes de ses interlocuteurs.

  • Une facilité de parole et est un bon communicant.

  • Un bon sens relationnel.

  • Être organisé et rigoureux pour gérer au mieux son planning et ses déplacements.

  • Pouvoir passer beaucoup de temps sur la route et le secteur peut être très étendu.

  • Se former constamment et connaitre parfaitement ses produits.